خريد بيزنس در كانادا
يكي از بهترين راههايي كه براي گرفتن ويزاي كانادا در دسترس شما قرار دارد، خريد يك بيزنس يا كسبوكار در اين كشور است. تقريبا 33 درصد از صاحبان كسبوكارها در كانادا را مهاجران تشكيل ميدهند. اين يعني اصولا خريد بيزنس راهكاري است كه درصد موفقيت بالايي براي اخذ ويزاي اين كشور دارد.
يكي از مزيتهاي راهاندازي يا خريد بيزنس در كانادا اين است كه شانس گرفتن اقامت دائم بر اساس آن زياد است. به همين خاطر هم هست كه يكي از بهترين راههاي مهاجرت به كانادا به شمار ميرود. با اينكار نه تنها ميتوانيد اقامت كانادا را دريافت كنيد، بلكه در اين روند كسبوكار خود را هم راهاندازي كرده و درآمد خود در اين كشور را تضمين ميكنيد.
اصولا اگر قصد داريد در كانادا مالك كسبوكار شويد دو گزينه پيش روي شما قرار دارد:
يك كسبوكار كاملا جديد راهاندازي كنيد
كسبوكار فعالي كه در كانادا موجود است را خريداري كنيد
خريد يا راهاندازي يك بيزنس در كانادا هركدام پيامدهاي مالياتي متفاوتي براي شما خواهند داشت.
خريد يك بيزنس فعال نيز ميتواند به دو صورت باشد : شما يا كل يك بيزنس را خريداري ميكنيد ، يا بخش اعظم سهام آن (51 درصد يابيشتر) را ميخريد.
در اين مقاله سعي داريم بيشتر در مورد چالشها و شرايط مختلف خريد بيزنس در كانادا صحبت كنيم. با صرافي حافظ همراه باشيد.
شرايط خريد كسبوكار در كانادا
در اين مقاله فرض را بر اين ميگذاريم كه قصد شما خريد يك بيزنس فعال است، نه راهاندازي يك بيزنس كاملا جديد. اولين گام براي خريد بيزنس در كانادا پيدا كردن كسبوكارهاي فعالي است كه امكان خريدن كل يا بخشي از از آنها وجود دارد.
حقيقت اين است كه پيدا كردن يك كسبوكار فعال در كانادا كه امكان خريدن آن وجود داشته باشد چندان ساده نيست. هرچند اصولا راهكارها و منابعي وجود دارند كه ميتوانيد از طريق آنها بيزنسهايي كه شانس خريدنشان وجود دارد را شناسايي كنيد. بهترين منابع براي پيدا كردن اين بيزنسها عبارتند از:
مجلات و خبرنامههاي سرمايهگذاري تجاري
نشريات تجاري تخصصي
روزنامهها اينترنتي و وبلاگهاي كانادايي
سرنخ گرفتن از آشناياني كه در كانادا داريد
كارگزاريها و واسطههاي تخصصي
جداي از بحث پيدا كردن بيزنسهايي كه امكان خريدن آنها وجود دارد، همچنين بايد بررسي كنيد كه آيا شرايط لازم براي خريد بيزنس در كانادا را هم داريد يا خير. چراكه اگر شرايطش را نداشته باشيد، اصولا نميتوانيد اجازه دولت كانادا براي خريد بيزنس را كسب كنيد. مهمترين شرايط خريد كسبوكار در كانادا عبارتند از:
داشتن تجربه حداقل سه ساله از مالكيت يك كسبوكار يا مديريت آن در كشور مبدأ (مالكيت كسبوكار به معناي آن است كه حداقل 10 درصد از سهام يك شركت را داشته باشيد)
برخورداري از سرمايه و داراييهاي كافي براي خريد بيزنس در كانادا
خريد حداقل 51 درصد از سهام بيزنسي كه قصد سرمايهگذاري روي آن را داريد
داشتن مدرك تحصيلي حداقل ديپلم به بالا
داشتن مهارت در زبان انگليسي در حد پايه (نيازي به ارائه مدرك زبان در اين روش مهاجرتي نيست)
مهاجرت به كانادا از طريق خريد بيزنس
مهاجرت به كانادا از طريق خريد بيزنس مراحل مختلفي دارد. اگر قصد مهاجرت به كانادا از اين طريق را داريد بهتر است حتما با اين مراحل آشنايي داشته باشيد. مراحلي كه عبارتند از:
پيدا كردن يك بيزنس يا كسبوكار فعال كه امكان خريد كل يا بخش اعظم سهام آن وجود داشته باشد
استخدام يك وكيل تجاري (Businness Broker)
اطمينان از قانوني بودن كسبوكار مورد نظر
رايزني با صاحب كسبوكار براي خريد بيزنس او
راضي كردن صاحب ملك كسبوكار مورد نظر براي اينكه ملكش را به يك فرد غيركانادايي اجاره دهد (در غير اينصورت بايد محل ديگري را براي داير كردن كسبوكار خريداري شده انتخاب كنيد. چنانچه صاحب قبلي كسبوكار غيركنادايي بوده باشد اين فرآيند دردسر زيادي براي شما نخواهد داشت)
تهيه يك طرح تجاري يا Businness Plan قوي
ارسال درخواست براي گرفتن مجوز LIMIA
گرفتن مجوز كار يا Work Permit
ارائه مدارك مذكور و مدارك شخصي جهت گرفتن ويزاي كانادا و مهاجرت به اين كشور
دقت داشته باشيد كه اصولا چيزي به نام ويزاي خريد بيزنس وجود ندارد. ويزايي كه براي خريد بيزنس در كانادا دريافت ميكنيد، همان ويزاي كار است.
هزينه خريد بيزنس در كانادا
هزينه خريد بيزنس در كانادا به موارد زيادي بستگي دارد. ماهيت كسبوكار خريداري شده، موقعيت محل برقراري آن، ميزان بزرگي يا كوچكي بيزنس مورد نظر، ميزان سودآوري آن، تعداد كارمندان، تجهيزات مورد نياز، هزينه اجاره يا خريد ملك و غيره، همگي روي هزينه خريد بيزنس در كانادا اثرگذارند.
چنانچه يك بيزنس را به صورت كامل خريداري كنيد بايد مبلغ مشخصي را به صاحب قبلي آن بپردزايد. اما برخي از مواقع بايد هزينه جداگانهاي را هم براي خريدن داراييهاي شركت بپردازيد. اين داراييها كه با نام asset شناخته ميشوند ميتوانند شامل كامپيوترهاي شركت، مبلمان و اثاثيه موجود در آن، دستگاههاي توليدي، مواد خام موجود در انبار و در برخي مواقع هزينه سرقفلي يا goodwill باشند.
گاهي اوقات تمامي اين هزينههاي جانبي در مبلغ كل مورد درخواست از شما، گنجانده شده و گاهي از اوقات صاحب قبلي كسبوكار هزينه آنها را به صورت جداگانه از شما دريافت ميكند. اگر مايل به پرداخت هزينه asset نيستيد، بايد خودتان آنها را تهيه كنيد.
چنانچه قيمت هركدام از داراييهاي شركت به صورت جداگانه در قرارداد تجاري قيد نشده باشد، بهتر است قيمت تك به تك آنها را طبق قيمتهاي رايج بازار (fair market value) استخراج كنيد تا مطمئن شويد كه فروشنده هزينه منصفانهاي را بابت داراييها از شما طلب ميكند.
به صورت كلي و ميانگين كمترين سرمايه لازم براي خريد بيزنس در كانادا بين 250 تا 350 هزار دلار كانادا است.
اقامت دائم در كانادا از طريق خريد بيزنس
دولت كانادا شرايطي را ايجاد كرده تا از طريق آن خريداران كسبوكار در اين كشور بتوانند اقامت دائمي كانادا را كسب كنند. البته بايد توجه داشته باشيد كه خريد بيزنس در كانادا مستقيما باعث دريافت اقامت دائم نخواهد شد. شما در واقع پس از خريد بيزنس خود در كانادا بايد در برنامه Owner-Operator Program (مالك گرداننده) ثبتنام كنيد. بر اساس اين برنامه مهاجرتي، مهاجراني كه اقدام به خريد، مديريت و توسعه يك كسبوكار در كانادا ميكنند ميتوانند بعد از يك سال اقدام به دريافت اقامت دائمي اين كشور نمايند.
برنامه Owner-Operator Program در واقع يك برنامه مهاجرتي رسمي نيست، بلكه يك نوع سند اجازه كار است كه تحت برنامه مهاجرتي Federal Temporary Foreign Worker Program – TFWP (نيروي كار خارجي موقت فدرال) تعريف ميشود.
بر اساس اين برنامه شما يكسال پس از خريد يا راهاندازي كسبوكار خود در كانادا و مديريت موفق آن (پرداخت ماليات و عدم وشكستگي) ميتوانيد از طريق سيستم اكسپرس انتري براي دريافت اقامت دائمي اين كشور اقدام نماييد.
سيستم اكسپرس انتري خود شامل چندين برنامه مهاجرتي است. بعد از يكسال تجربه مديريت و مالكيت يك كسبوكار در كانادا ميتوانيد از طريق برنامه Canadian Experience Class اقامت دائمي اين كشور را دريافت كنيد. دقت داشته باشيد كه داشتن سابقه مديريت ميتواند 200 امتياز به امتيازات اكسپرس انتري شما اضافه كند. همچنين نمره آيتلس زبان انگليسي شما نيز بايد در هر چهار مهارت نوشتاري، شنيداري، گفتاري و خوانش حداقل 6 بايد.
چنانچه نمرات اكسپرس انتري شما به حد نصاب نرسد نميتوانيد اقامت دائم كانادا را دريافت كنيد.
بهترين بيزينس براي خريد در كانادا
براي اينكه بتوانيد از طريق خريد بيزنس به كانادا مهاجرت كنيد، جداي از تمامي مراحل، شرايط و ضوابط بايد نكات مهمي ديگري را هم در نطر بگيريد تا در اين زمينه با شكست مواجه نشويد. به ياد داشته باشيد كه شكست در راهاندازي، اداره، ادامه حيات و سودآوري بيزنس در كانادا باعث ميشود تا ويزاي كار شما باطل شده و مجبور به بازگشت به كشور خودتان شويد.
در همين راستا بايد با چشماني باز و به دور از بلندپروازي، بهترين بيزنس را براي راهاندازي يا خريد در كانادا انتخاب كنيد.
انتخاب بهترين بيزنس براي خريد در كانادا اول از هرچيز به شرايط شما بستگي دارد. به عبارت ديگر براي اينكه بهترين بيزنس را براي خريد انتخاب كنيد، ابتدا بايد شرايط و وضعيت خودتان را به شكل واقعبينانه بسنجيد.
توصيه ما و همه متخصصان اين است كه حتما بيزنسي را انتخاب كنيد كه در آن تجربه، مهارت و تخصص كافي داريد.
گام بعدي توجه داشتن به بودجهاي است كه براي اينكار در نظر گرفتهايد. بايد به صورت منطقي بررسي كنيد و ببينيد كه با توجه به بودجه خود، بهترين بيزنسي كه ميتوانيد خريداري كنيد كدام است؟ هيچقوت سعي نكنيد با قرض و وام ريسك زيادي كرده و بيزنسي را بخريد كه مطمئن نيستيد واقعا سودآور باشد.
بنابراين بهترين بيزنس براي خريد، آني است كه اول متناسب با شرايط، مهارتها و تجربه شما باشد، و بعد هم در عين سودآوري، گرانتر از بودجه شما نباشد.
در زير به پرطرفدارترين بيزنيسهايي كه معمولا براي مهاجرت به كانادا خريداري ميشوند اشاره ميكنيم:
رستوران : 100هزار تا 2 ميليون دلار كانادا
داروخانه : 400 تا 500 هزار دلار كانادا
پمپ بنزين : 1.5 تا 6.5 ميليون دلار كانادا
خشكشويي : 60 هزار تا 1 ميليون دلار كانادا
نكته : قيمتهايي كه در بالا به آنها اشاره كرديم تقريبي هستند. عواملي همچون شهر و استاني كه قصد داريد بيزنس را در آنجا راهاندازي كرده يا خريداري كنيد، ارزش زمين، كيفيت محصولات، ابعاد و بزرگي كسبوكار و غيره همگي روي قيمت نهايي اثرگذارند.
دقت داشته باشيد كه براي گرفتن اقامت كانادا، بيزنسي كه در اين كشور خريداري ميكنيد بايد حداقل 150 هزار دلار كانادا ارزش داشته باشد.
5 اشتباه رايج در هنگام خريد بيزنس در كانادا
خريد بيزنس در كانادا ميتواند چالشها و تلههاي زيادي داشته باشد. در زير به 5 مورد از رايجترين اشتباهاتي كه سرمايهگذاران در هنگام خريد بيزنس در كانادا مرتكب ميشوند اشاره ميكنيم. اگر قصد خريد بيزنس در كانادا را داريد، مراقب اين 5 دام خطرناك باشيد:
عدم بررسي دقيق سوابق كسبوكار مورد نظر
قبل از خريد بيزنس در كانادا حتما بايد با دقت زياد به بررسي سوابق حقوقي، مالي و تجاري كسبوكاري كه قصد خريدش را داريد بپردازيد. در اين بررسي ببينيد كه آيا شركت يا كسبوكار مورد نظر شما مالياتهاي معوقه دارد يا خير؟ وضعيت گردش مالي آن چگونه است؟ آيا هرگونه دعواي قضايي عليه آن وجود دارد؟
عدم بررسي اين موضوعات ميتواند دام بزرگي باشد كه شما را اسير ميكند. ناآگاهي از تمام سوابق كسبوكار مورد نظر ميتواند ضررهاي هنگفتي براي شما به همراه داشته باشد. پس فقط به قيمت ظاهرا ارزان آن كسبوكار توجه نكنيد.
عدم هماهنگي با اهداف مورد نظر شما
دقت داشته باشيد، بيزنسي كه قصد خريد آن را داريد با تمامي اهداف و برنامههاي مورد نظر شما هماهنگي داشته باشد. بايد مطمئن شويد كه دانش، مهارت و تجربه كافي در زمينه مديريت موفقيتآميز اين بيزنس را داريد.
عدم امكانسنجي و ارزشگذاري
قبل از خريد يك بيزنس در كانادا، حتما بايد با فرهنگ آن كسبوكار آشنايي داشته باشيد. بايد بررسي كنيد و ببينيد كه كارمندان و كاركنان آن شركت عادت دارند چگونه كار كنند؟ سيستمهاي مديريتي مناسب براي اداره اين كسبوكار چگونه است؟ چگونه ميتوان خسارتهاي اين كسبوكار را جبران كرد؟
ممكن است براي اداره اين كسبوكار برنامههايي داشته باشيد كه با ذات و ساختار آن هماهنگي نداشته باشد. پس با نگاهي واقعبينانه، اگر نميتوانيد شكافهاي بيزنس مورد نظر خود را پر كنيد، از انتخاب آن خودداري نماييد.
عدم هدفگذاري و بيبرنامگي
خيلي از افراد هستند كه صرفا ميخواهند يك بيزنس را خريداري كرده و هر طور شده به كانادا مهاجرت كنند. اما عدم هدفگذاري و نداشتن برنامههاي راهبردي اغلب باعث شكست اين افراد شده و باعث ميشود ظرف 2 تا 3 سال تمام سرمايه خود را از دست داده و بدون گرفتن اقامت دائم كانادا به كشور مبدأ خود بازگردند.
بنابراين سعي كنيد پيش از خريد بيزنس در كانادا برنامهها و اهداف مشخصي براي خود تعريف كنيد. اعتمادبهنفس خالي كاري از شما پيش نخواهد برد. بيبرنامگي بعد از مدتي ميتواند باعث از دست دادن كارمندان، مشتريان و سهامداران شود.
اقدام ديرهنگام براي دريافت حمايت مالي بانكها
در بسياري از موارد فرد براي خريد بيزنس در كانادا به حمايتهاي مالي از طرف بانكها نياز پيدا ميكند. پيش از خريد بيزنس در كانادا با فروشنده يا اسپانسر مالي خود صحبت كنيد و ببيند كه تا چه سقفي ميتوانيد از بانكهاي كانادايي وام دريافت كنيد.
در بسياري از موارد افراد خيلي دير به فكر گرفتن حمايت مالي بانكها ميافتند يا شرايط دريافت وام را بهدرستي امكانسنجي نميكنند. در چنين شرايطي بعد از خريد بيزنس متوجه ميشوند كه برخلاف انتظارشان نميتوانند از بانك وامي دريافت كنند يا مبلغ دريافتي خيلي كمتر از آن چيزي است كه انتظارش را داشتند.
چگونه ارزش و پتانسيل يك بيزنس را ارزيابي كنيم؟
چانه زدن بر سر قيمت معمولاً يكي از موانع اصلي در مذاكره براي خريد بيزنس در كانادا است. اين امر به دليل پيچيدگي روند ارزيابي ارزش بيزنس مورد نظر، بسيار دشوار خواهد بود. تعيين ارزش منصفانه يك بيزنس در كانادا بدون مطالعه دقيق اطلاعات وضعيت مالي آن شركت، وضعيت فروش، پايگاه مشتريان و تامينكنندگان و بسياري موارد ديگر امكان پذير نيست.
به همين خاطر بهتر است كه يك ارزياب حرفهاي كسب و كار را براي انجام اين ارزيابي استخدام كنيد. گزارشهاي اين متخصصان ميتواند مسائل مالي پنهان بيزنس مورد نظر شما را آشكار كند و زمينه خوبي را براي مذاكره فراهم نمايد.
در زير به سه مرحله اصلي ارزيابي ارزشها و پتانسيلهاي يك بيزنس در كانادا اشاره ميكنيم.
سطح ارزش گذاري را تعيين كنيد
اولين قدم تعيين سطح پيچيدگي گزارشهاي ارزيابي است. يك ارزياب حرفهاي ميتواند در سه سطح مختلف گزارشهاي ارزيابي از ابتدايي تا بسيار دقيق را براي شما تهيه كند.
هرچه گزارش دقيقتر باشد، هزينه و البته اطمينان شما از آن بيشتر خواهد بود. انواع گزارشهاي ارزيابي حرفهاي براي خريد بيزنس در كانادا عبارتند از:
گزارش آماري
گزارش تخميني
گزارش تحليلي
جمعآوري اطلاعات بيزنس مورد نظر
پس از امضاي قرارداد خريد اوليه با بيزنس مورد نظر، ارزياب حرفهاي شما قادر خواهد بود به اسناد مالي و ساير اطلاعاتي كه براي تهيه گزارش ارزيابي به آنها نياز دارد دسترسي داشته باشد. ميزان دسترسي مورد نياز به اطلاعات به نوع گزارشي كه تهيه ميكند بستگي دارد. اطلاعات مورد نياز براي ارائه يك گزارش ارزيابي خوب معمولاً عبارتند از:
صورتهاي مالي سه تا پنج سال گذشته
اظهارنامه مالياتي سال قبل
فهرستي از مخارج اختياري و غير مكرر يا يكبارمصرف
جبران خسارت مديريت
محل كسب و كار، متراژ و وضعيت مالكيت يا اجاره امكانات
تعداد كاركنان
اختراعات، آيين نامهها و قراردادهاي سهامداران
اعمال متدهاي ارزيابي مناسب
سه متد اصلي براي تعيين ارزش واقعي يك شركت وجود دارد. يك ارزياب حرفهاي يكي از اين متدها يا تركيبي از آنها را براي تنظيم گزارش ارزيابي انتخاب ميكند. به خاطر داشته باشيد كه گزارش ارزياب كاملا بيطرفانه بوده و جهتگيري ندارد. اين شماييد كه بايد مبتني بر اين گزارشات تصميم نهايي را بگيريد و بر سر قيمت خريد بيزنس چانه بزنيد.
متدهاي ارزيابي ارزش يك كسب و كار عبارتند از:
متدهاي مبتني بر درآمد
متدهاي مبتني بر بازار
متدهاي مبتني بر دارايي
برچسب: ،
ادامه مطلب